周
二上午的一个特别事件是，苹果公司(Apple Inc.)预计将推出两款新型iPhone手机，第一款是大屏幕手机；第二款是中端手机，意在以较低价格吸引价格敏感的消费者和中国等重要新兴市场的用户。
Martin Hajek
摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师Katy Huberty根据近期对2000名中国手机用户进行的调查发现，中国消费者认为，486美元是iPhone C可以接受的价格区间。她在8月份致客户的报告中预计，如果iPhone C在大中华地区的售价在该价位或该价位附近，将会极大地增加iPhone在该地区的销量，令市场占有率潜在提高13点之多。再加上市场普遍传言的苹果公司与全球最大移动运营商中国移动(China Mobile)达成了分销协议，则市场占有率的提升幅度将更大。
如果是这样的话，苹果公司为什么不再调低iPhone C价格以进一步提高市场占有率呢？因为这样做可能会牺牲产品的质量和利润率。并且从历史来看，苹果公司十分擅长吸引那些价格敏感的消费者在较高价格区间上购买心仪的中端产品。苹果公司的iPod nano就是这样，iPad mini也是如此。这两款产品最初都遭到否定，因为价格太高，不能吸引公司期望面向的价格敏感消费者。但是这两款产品最终都非常受欢迎。
苹果几乎肯定会在iPhone C上采取类似的策略。公司从以往的经验中获知，如果给消费者足够的理由，他们会愿意以较高价格购买一款心仪产品。
John Paczkowski
（本文版权归道琼斯公司所有，未经许可不得翻译或转载。）
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