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德克萨斯大厦：达拉斯丽思卡尔顿酒店附属“大厦公寓”。
曾
获格莱美奖(Grammy)提名的流行乐歌手克里斯蒂安·卡斯特罗(Cristian Castro)喜欢南加州好莱坞W酒店(W Hollywood)的干净床单、送餐服务和SPA。他不只是偶尔在那里下榻，他就在那里生活。这位现年37岁的来自墨西哥的歌手在今年9月份以92.5万美元的价格买下了好莱坞W酒店的一套两卧室共管公寓。去年这套房子的挂牌价可是高达125万美元，后来好莱坞W酒店的所有者下调了该项目143套公寓的价格，最高降幅达35%。
卡斯特罗说，老实讲，我觉得这笔投资很划算；这幢楼里公寓的价格简直让我无法相信。他打算将W酒店的公寓作为其四处居所中的主要住处。
在整个美国，豪华酒店附属共管公寓（多在深度衰退时期完工）的开发商们都在通过降价来提振疲弱不堪的销售业绩。因此，梦想过上童书人物艾萝依(Eloise)那种生活的人（她把纽约广场饭店(Plaza Hotel)称作自己的家），现在可以按低于楼市繁荣时期的价格（最高降幅达到50%到60%）满足愿望了。以这样的价格，他们可以享有四季酒店(Four Seasons)或丽思卡尔顿(Ritz-Carlton)等品牌带来的荣耀，可以免费使用酒店设施，房屋清扫、送餐和衣服烫洗等服务还能享受折扣。
GARY ZVONKOVIC/The Tower Residences
从另一个角度看达拉斯丽思卡尔顿酒店“大厦公寓”。该项目12套公寓提供了10%的限时折扣，结果在那次促销活动中全部卖出。
亚特兰大市中心W酒店公寓(W Atlanta Downtown Residences)已在今年年初降价至平均每平方英尺343美元，降幅达53%。该项目现在为一家私募股权投资公司所有，这家私募公司在2010年从美国联邦存款保险公司(Federal Deposit Insurance Corp.)手中买下了项目的贷款。在调价之前，该项目74套公寓只卖出了一套。调价以来已卖出10套，另有三套签订了购房合同。
丹佛四季酒店(Four Seasons Hotel Denver)的所有者在今年年初重组该项目的债务之后，下调了这栋位于市中心的大厦内102套共管公寓的价格，最高降幅达60%。一套原先挂牌价为300万美元的三卧室单元，现在180万美元就可以拿下。调价以来，该项目已售公寓71套，另11套已签购房合同。
在得克萨斯州，达拉斯丽思卡尔顿酒店附属“大厦公寓”(Tower Residences)的所有者Crescent Real Estate Equities Limited Partnership公司，基本没有下调该项目第二栋大厦95套公寓的价格。今年早些时候，其中12套公寓提供了10%的限时折扣，结果在那次推销活动中全部卖出。
丽思卡尔顿酒店公司(Ritz-Carlton Hotel Co. LLC)为万豪国际集团(Marriott International Inc.)子公司，楼市繁荣时期，其丽思卡尔顿品牌的共管公寓平均每年实现四亿美元的销售额。丽思卡尔顿负责房产开发的副总裁盖瑞·戈斯托恩尼(Gary Gosztonyi)说，衰退期间销售额下降了一半，不过后来又回升至一年接近3.75亿美元的水平。这些收入由开发商收取，丽思卡尔顿从中提取酬金。
在纽约，Bizzi & Partners Development LLC去年开始推销其位于中城区第五大道400号的60层的第五大道Setai酒店(Setai Fifth Avenue)的164套共管公寓，当时考虑以平均每平方英尺2,500美元的价格出售。但在位于Setai酒店之上的这些公寓当中，第一批成交价格只有每平方英尺1,600美元到1,800美元。今年的价格超过了每平方英尺2,000美元。目前为止有106套Setai公寓出售，另20套已签购房合同。
甚至在以往大量酒店公寓卖不出去的南佛罗里达，销量也已上升。据跟踪南佛罗里达共管公寓销售情况的Condo Vultures LLC的数据，南海滩蒙瑞酒店公寓(Mondrian South Beach Hotel Residences)今年已售42套，平均价格为每平方英尺612美元。2009年，蒙瑞酒店公寓卖出21套，平均价格为每平方英尺1,006美元。
豪华酒店附属共管公寓（常称为豪华品牌住宅项目）的销售状况没有官方统计数据。楼市繁荣时期，这种形式颇受开发商欢迎，因为他们可以用公寓销售收入来支持同一项目豪华酒店的大部分建造工作。酒店的单间客房造价可以达到100万美元甚至更多。因为可以享用关联酒店的服务，以及丽思卡尔顿、四季酒店或瑞吉(St. Regis)等品牌带来的荣耀，买房人愿意为这些公寓付出最高高于市场35%的溢价。
但衰退来袭之后，豪华酒店公寓的国内外买主纷纷消失，留下大批卖不出去的存量房和无法偿还的建设贷款。很多银行现在表示，除非公寓销售只占规划中的很少一部分，否则它们是不会为这类项目提供贷款的。
开发商和销售经理人说，普遍的折扣带来了新一波买主。像卡斯特罗一样，他们有钱一举买下第二套或第三套住房，而价格的下降也在吸引他们入场。丽思卡尔顿的戈斯托恩尼说，按揭贷款仍需两到三成的首付；按揭贷款是贷得到的，但条款无法为买房人接受。现金买房人的比例提高了。
亚特兰大市中心W酒店公寓的潜在买房人被引荐给一些优先选择的银行，如私人银行Private Bank of Buckhead。该行要求买房人在过户的时候证明，如果贷款额度不到100万美元，他们拥有足以偿还12个月月供的现金，如果房贷超过100万美元，那么他们拥有足以偿还24个月月供的现金。若所买公寓是借款人的主要住处，则潜在买主可以拿到三年期、五年期或七年期浮息按揭贷款，最高可达到公寓价格的80%。
迈阿密海滩的巴尔港瑞吉度假村(St. Regis Bal Harbour Resort)有289套公寓，价格在220万美元到800万美元之间，相比2010年最高降了10%。这个项目是其所有者喜达屋酒店及度假村公司(Starwood Hotels & Resorts Worldwide Inc.)在今年3月份开盘的。能够用现金支付四到五成购房款的买房人还可以再次享受小幅折扣。喜达屋美洲公司联席总裁瑟奇·里韦拉(Serge Rivera)说，如果你愿意给更多首付，那么价格我们也愿意商量。
Kris Hudson
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