终
于到了该行动的时候了。在房地产市场持续衰落七年之后，如今，日益上涨的房价和越来越少的存量给房产卖家提供了新的机遇。一些热门市场甚至出现了多人竞购同一房产的现象──这在地产繁荣年代过后就非常罕见了──因为买家更加有信心，并且希望充分利用目前接近历史低点的贷款利率。
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美国加州的一处待售房产。
这一增长趋势对于那些在2006年房价达到高点之后陷入了困境的潜在售房者来说是利好消息。美国政府支持的抵押公司房利美(Fannie Mae)二月公布的一项调查结果显示，近四分之一的房屋拥有者和出租者表示，现在是售房的好时机，这一数字与去年相比上升了11%。
弗吉尼亚州利斯堡(Leesburg)的独立房产经济学家托马斯•劳勒(Thomas Lawler)说：“你会明显看到更多的人开始试水。”他预计房产价格今年会再涨3%。
考虑售房吗？如果在定价之前充分考虑当地市场的情况和近期销售情况、完善所售房屋的在线档案、提前为房产估价做好准备，你可能会以更好的价格更快地找到买家。
尽早开始行动也会得到回报。房地产网站Trulia.com首席经济学家杰德•科尔科(Jed Kolko)说，各地的情况不同，买家的活跃期主要在三月和四月，而卖家的售房高峰主要在七月。他说：“如果早行动几个月的话，大部分卖家可能会得到更好的回报。”
房产经纪人们表示，如果抵押贷款利率上升或者经济低迷的话，卖家将会遇到阻力。与此同时，房屋供应量在接下来几个月很可能上升，竞争会更加激烈。
不要期望能大赚一笔。CoreLogic的数据显示，即使在近期的几次上涨之后，房价依然比2006年时的高点低了27%。
在部分市场，房价持续低迷，房主出售房屋会是一个痛苦的过程──除非你打算以折扣价购买更高价格的房产。
克雷格•贝金斯(Craig Beggins)说:“如今能让我售房的唯一理由就是我想要比现在更好的房子。”他是佛罗里达州坦帕湾(Tampa Bay)房产中介公司Century 21 Beggins Enterprises的总裁，这一地区房价仍旧比2006年高峰时低40%以上。
在许多房产市场，卖家相较于几年前拥有了更多优势。一个重要的原因是：据全美房地产经纪人联合会(National Association of Realtors)统计，市场上现存的房屋数量在一月降至174万套，相较去年下降了25%，达到1999年12月以来的最低水平。
房屋的销售速度也有所加快。房地产经纪人联合会表示，一月房产市场房屋销售所需天数的中位数是71天，也就是说半数房屋在71天内卖出。相比去年的99天有所减少。
伊丽莎白•托利(Elizabeth Tolli)最初在2009年末把自己位于佛罗里达州圣彼得斯堡(St. Petersburg)的一处4,400平方英尺（约合409平方米）的房屋挂牌出售，但是在长达一年无人问津后收回。最近，她又把这处房子投向市场。
托利说：“我现在感觉更有信心，尽管价格不如六七年前那么高。”她给自己这栋拥有五间卧室的滨海房屋标价120万美元。她说，这比一两年前的价格更高，但是还是低于高峰时超过200万美元的价格。
如果你在考虑搬家的话，可以开始评估当地市场的情况了。加利福尼亚州埃默里维尔(Emeryville)的在线房地产代理公司ZipRealty的总裁兰尼•贝克(Lanny Baker)建议关注五个衡量标准：价格走势、待售房屋存量、来自止赎销售的压力、平均房屋销售所需时长以及挂牌价和成交价之间的差距。
贝克说，在诸如拉斯维加斯、旧金山、洛杉矶和华盛顿这样的市场，“价格上升，竞争减弱，银行之间的竞争进一步减弱，房屋在市场上的销售所需时间变短，成交价和挂牌价间的差距减小”，这些对于卖家来说都是利好消息。
但是卖家不能盲目乐观。以下是一些需要注意的方面：
查访多家中介公司。有些人更愿意自己处理销售流程，但是如果你计划找中介的话，可以多查访几家作为候选。
ZipRealty的贝克建议把范围缩小到销售过你所售房产附近房屋的中介公司。他说，他们对于当地市场环境应当最为了解，能够更好地评估你的房屋售价以及如何进行推介。
芝加哥珠宝设计师南茜•瓦斯克(Nancy Vaske)最近开价995,000美元出售自己一套1,800平方英尺（约合167平方米）的公寓，在此之前她查访了四家中介公司。
她说：“我想知道他们是否销售过我这幢公寓楼里的单位，因为这是城市里的一个细分市场，还有他们是给买家还是卖家做过代理”。
瓦斯特选择的中介代理过她这幢楼里的买家和卖家，而且“可能比这里大多数住户都更了解这幢楼的运转方式”。
调整对当今市场的观念。不要再管你的房子2006年时达到的价格，而是专注于现在的售价。
底特律房产中介公司Real Estate One的总裁丹•埃尔西(Dan Elsea)把近期销售情况作为指标，他对于多人竞购的房产格外关注。他希望自己公司代理的房屋在相似的房屋中是标价最低的五个之一。他解释道：“通常说来，买家每次看房会记住其中的五套房子。”
关注竞争房源在市场上销售所需时长。现如今，定价合理的房子往往在一两周内售出，而那些在市场上被冷落了几个月的通常都是价格不切实际的。
不要好高骛远。有人因为现在房屋存量减少便有了摘星之志。但是倘若你过于贪心而把价格定得过高，可能会以持续降价收场。
亚利桑那州斯科茨代尔(Scottsdale)房产中介公司Long Realty的经纪人劳埃德•福克斯(Lloyd Fox)说：“房子上市的最初几天会得到最多人的关注，就像货架上最新的产品一样。”
福克斯说，合理定价的房屋通常在上市第一周有八到十次看房要求，在此之后很快会得到一次出价。他补充道，如果没有的话，“你就错失了机遇”并且接下来就面临降价的可能。
充分利用互联网。大部分房屋买家和中介的找房流程都是从网上开始的，这就意味着把互联网作为营销策略的核心十分重要。最初的一步是要甄选发布在网上的照片。
斯科茨代尔的经纪人福克斯说，为了尽可能扩大影响，第一张照片“要能够最好地讲出这处房子的故事”，不论是正面照还是特写。他还说，过多的单个房间照片会使买家兴味索然。
对于退休警察肯尼斯•沃恩(Kenneth Vaughan)在凤凰城(Phoenix)的那所待售房屋，福克斯从一张房屋外部的照片开始，来展示它的“外在魅力”，接下来是起居室、厨房、后院、主卧和浴室的照片。这所房子的标价是119,900美元，沃恩说，在第一周就三次有人提出全价购买。
定价时要考虑人们的网络搜索习惯。由于大多数买家倾向于以25,000美元或者50,000美元为增量单位进行搜索，你可以将价格定为整数来增加曝光率，比如400,000美元。这样一来，当买家把搜索的价格区间设为350,000美元到400,000美元或者400,000美元到450,000美元时，你的房子都会出现在搜索结果中。
谨慎对待多人出价。在有多人出价的情况下，你应该不仅仅关注价格，还有其他条件。
密歇根州克拉克斯顿(Clarkston)房产中介公司Real Estate One的经纪人克里斯廷•兰布雷希特(Kristine Lambrecht)建议，在比较两个相近的出价的时候，选择支付更多定金或者愿意放弃房屋检查的买家，因为这样的交易能够更快完成，并且少一些麻烦。如果她觉得售价可能会高于估价，她会选择出价稍低但是保证按这个出价购买的买家。
整理你的房子。即便在房屋供应量较少的市场，看起来破旧或者拥挤的房子也不太可能卖出去。你至少需要补涂油漆、清洗地毯还有搬走你自己的东西。
苏珊娜•珀尔帖(Suzanne Peltier)家住密歇根州法明顿希尔斯(Farmington Hills)。在把自己那栋拥有四间卧室的殖民风格房子挂牌之前，她雇佣了一位工人来修补松动的砖块、重新刷漆。她还搬走了一些家具，让屋子看起来更宽敞。
朱莉•凯彻尔(Julie Kaczor)是芝加哥西郊的房产中介公司Baird & Warner Real Estate的经纪人，她建议客户移走杂志架、雕像、壁炉工具以及其他让房间角落变得杂乱的东西。她总是建议客户采用价廉而又效果好的办法，比如刷一层新漆、移走过时的窗口装饰或是清洗地毯。
罗德岛沃威克(Warwick)房产中介公司Phipps Realty的首席经纪人罗恩•菲普斯(Ron Phipps)经常让客户到其他卖家的房子里去看看，从而衡量竞争的激烈程度，并且更加了解买家如何看待他们的房子。他说：“这是获得情报的好方法。这也是了解什么东西更有利于展示和介绍、什么东西使人不舒服的好方法。”
提前为房产估价做好准备。全美房地产经纪人联合会一月份的一份报告显示，约30%的房地产中介指出较低的估价会导致交易取消、延期或者讨价还价。
通过向评估人提供相似房屋的售价、指出房子的特点，你可以降低遇到麻烦的几率。得克萨斯州舒格兰(Sugar Land)房产中介公司Coldwell Banker United Realtors的经纪人芭芭拉•穆迪(Barbara Moody)准备了一本评估人手册，其中包括可供比较的销售案例、房屋信息以及大规模房屋升级改造（例如游泳池或者厨房翻新）的票据。
最近有一笔交易差点因为估价过低而谈崩掉，随后穆迪向评估人展示了他没有考虑进去的一处相似的房屋。结果是：评估人在129,000美元的基础上把估价提高了7,000美元。然后买家和卖家折让了评估后的差价，最终对132,000美元的价格达成了一致。
前任房主简•贝克(Jan Baker)说，如果估价没有提高的话，交易可能会失败。贝克说：“我可能会把房子再次用于出租。”她是一位律师，现在住在得克萨斯州米德兰(Midland)，她于2005年以136,900美元的价格买下了这栋房子。
RUTH SIMON
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