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中兴通讯Blade L2智能手机
中
国哪家智能手机制造商的产品在美国最畅销？别想，快说！恐怕想到小米(Xiaomi)、联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd., 0992.HK, 简称：联想集团)和华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)的人最多。但它们在美国的市场份额都不及中兴通讯股份有限公司(ZTE Co., 000063.SZ, 0763.HK, 简称：中兴通讯)。Counterpoint Technology Market Research的数据显示，中兴通讯在美国的市场份额位列第四，仅次于三星公司(Samsung C&T Co., SSGFY)、苹果公司(Apple Inc., AAPL)和LG电子(LG Electronics Co.)。
别指望总部位于深圳的中兴通讯还会低调很久。随着今年启动新的大规模品牌推广计划，中兴通讯打算以小米和华为都无法做到的方式增长。目前，小米正深陷专利纠纷，而华为则面临有关其与中国政府关系的质疑。
中兴通讯移动技术与合作部门高级主管拉姆(Waiman Lam)在巴塞罗纳的世界移动通信大会(Mobile World Congress)会场接受采访时称，其他公司可能会有很多新闻，但就美国市场而言，中兴通讯是唯一一家拥有可观市场份额的中国制造商，其他公司都望尘莫及。
中兴通讯将美国市场的成功归功于专利、牢固的运营商关系以及有针对性的品牌建设。
中兴通讯还与运营商紧密合作，生产贴牌和联合品牌手机，同时特别关注可以不用签合约就可以购买的低端手机。品牌建设方面，中兴通讯与三只NBA球队签署了协议，每只球队在中国都拥有忠实的球迷群体。
中兴通讯的下一步行动是希望用该公司的新款旗舰智能手机Grand S3赢得消费者的关注。
协同实施的品牌努力也有助益。除了与NBA球队签署协议外，中兴通讯还与沃尔玛(Wal-Mart)合作在后者的门店内设立了销售中心并推出了联名手机，与百思买(Best Buy)也有合作。
Jonathan Cheng
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